Podjela rada
ŽENE KOJE gube glas tjerajući svoje partnere da im pomognu u kućanskim poslovima ponekad mogu vjerovati kako ‘kvocaju’ uzalud. Ali trebale bi nastaviti i dalje jer stručnjaci otkrivaju da - kvocanje pali.
Istraživanja pokazuju, naime, oblik mentalnog iscrpljenja do kojeg dovodi konstantna struja pitanja i zapovijedi, što nas pak ostavlja otvorene prema uvjeravanju. Drugim riječima, ‘svrdlanje’ nas toliko umori da smo jednostavno preumorni opirati se.
Jedan je to od osam savjeta izvučen iz niza znanstvenih studija. Među ostalima jesu: ne odustajati kad napadnete, ne dopuštati previše izbora i susresti se licem u lice, prenosi magazin New Scientist. Studije pokazuju kako će ljudi vjerojatnije učiniti što se od njih traži ako su njihove mentalne rezerve niske.
U jednom eksperimentu američki istraživači pokušali su uvjeriti skupinu studenata da pristanu na jedan umjesto tri mjeseca ljetnih praznika. Polovica studenata je na fakultet došla svježa dok su ostali upravo završili zadatak koji je od njih tražio mentalni napor.
Oni koji su bili na mentalnom drilu bili su voljniji odreći se dva mjeseca praznika, pokazao je rezultat.
Drugi način kojim dobiti ono što želimo jest da se zahtjev iznese brzo i bez pauze ili oklijevanja. Istraživanje pokazuje da ‘hm’ i slični prekidi čine da zvučimo manje uvjerljivo. Još jedan savjet jest da se ‘objekt’ ne ispituje previše. Studije, naime, otkrivaju da što se više razloga traži od ljudi da oni određenoj ideji daju manju vrijednost.